přihlaste se k odběru našich denních rekapitulací neustále se měnícího prostředí marketingu vyhledávání.
Poznámka: odesláním tohoto formuláře souhlasíte s podmínkami Third Door Media. Respektujeme vaše soukromí.
když bylo před několika lety nové přesměrování vyhledávání, obchodníci všude byli nadšeni konceptem. Jako nové řešení získávání publika, schopnost vázat reklamní kampaň zpět na konkrétní soubor dat, který deklaroval záměr uživatele, to byl osvěžující průlom.
v té době samozřejmě jen málo online obchodníků dokonce porozumělo retargetingu vyhledávání, natož ho použilo. Dosud, Jak se slovo o jeho síle rozšířilo, stále více uživatelů to přijalo, dokud nedošlo k úprku reklamních sítí a DSP, kteří touží zahrnout retargeting vyhledávání mezi své nabídky.
na tom není nic nového. To je to, co obchodní guruové nazývají “zákonem komparativní výhody” — jakmile někdo zřídí ziskový stojan na limonádu, jiná osoba nastaví další přes ulici nabízející jinou chuť, následovaný dalším uchazečem nabízejícím občerstvení, a tak dále.
retargeting vyhledávání na úrovni klíčových slov Vs. segmenty pouze pro klíčová slova
bohužel, stejně jako v naší analogii s limonádovým stojanem, tyto nové konverze ve skutečnosti neodrážely původní nástroj. Místo toho, aby cvičil skutečné vyhledávání na úrovni klíčových slov, většina používala datové sady pouze pro klíčová slova zabalené do tradičních segmentů publika. Starší společnosti, které již měly příjmy v oblasti zobrazení, šly ke svým zprostředkovatelům dat a požádaly o segmenty publika postavené výhradně z hledaných klíčových slov z jejich sítě vydavatelů.
v důsledku těchto segmentů publika pouze pro klíčová slova se jedno z nejúčinnějších řešení cílení na chování v nedávné historii-schopné generovat významný nárůst výkonu pro přímé reakce a kampaně značky-stalo se zaplaveným nedorozuměním.
mnoho obchodníků, kteří se snažili, co se domnívají, že je vyhledávání přesměrování jsou nezaujatý a cynický o jeho dosah, protože nebyly vystaveny technologii, která zobrazení a spravuje klíčová slova, jak byly zamýšleny. Nemají využití klíčových slov tak, jak mají obchodníci s vyhledáváním vždy-jedno klíčové slovo najednou na úrovni klíčových slov.
kolektivní mylné představy stranou, pravdou je, že retargeting vyhledávání může přinést bezkonkurenční přesnost a vhled.
klíčová slova: velký reklamní hra měnič
tak, jak se vám praxi skutečné vyhledávání přesměrování? Začněme klíčovými slovy. Slova, která lidé píší, vyhledávání, a číst jsou pravděpodobně jediným největším oknem do jejich zájmu nebo záměru. Každý obchodník s vyhledáváním a společnost investující do Vyhledávání to ví; nelze tvrdit, že klíčová slova navždy změnila reklamu.
vyhledávací termíny vysílají, kde jsou lidé ve svých myšlenkových procesech a zda uvažují o něčem za měsíce nebo za pár minut. Je spotřebitel brzy ve svém nákupním cyklu nebo blízko konečného rozhodnutí? Je jejich vyhodnocovací okno dlouhé minuty nebo měsíce? Jsou náchylní k vaší značce nebo upřednostňují konkurenta? Klíčová slova, která lidé hledají, poskytují skutečné “informace” – data s kontextem.
vyhledávací obchodníci útočí na tyto otázky podle klíčového slova. Nabízejí, posílají zprávy a optimalizují odlišně na základě výkonu konkrétních klíčových slov nebo frází. Signál záměru je přesný a vysoce hodnotný. Klíčové slovo nebo klíčová fráze je však letmým pohledem na konkrétní okamžik v čase — a obchodníci s inteligentním vyhledáváním chápou rozdíl mezi skutečným cílením vyhledávání na úrovni klíčových slov a použitím segmentů pouze pro klíčová slova, které se podávají pod názvem, ” Retargeting vyhledávání.”
podívejme se na rozdíl. Jak vyhledávací fráze jdou, v 5: 00 PM je silná zpráva pro pizzerii v 5: 10 PM. Nyní, představte si, že data smíchaná do segmentu lidí, kteří někdy v poslední době hledali následující klíčová slova 30 dnů: , , , . Stejná příležitost zasáhnout tohoto spotřebitele byla ztracena.
Pojďme si to ujasnit: umístění identických nabídek pro každý dojem bez vhledu do toho, jaký termín byl prohledán nebo kdy, pak optimalizace segmentu jako jedné skupinové jednotky-jako většina segmentových DSP a reklamních sítí dnes-je opakem efektivity.
ještě důležitější je, že se nekvalifikuje jako přesměrování vyhledávání. True search retargeting dokáže identifikovat, nabízet a optimalizovat každé klíčové slovo hledané za každým dojmem. Je možné určit, která klíčová slova jsou hnací konverze a hlásit to s průhledností.
charakteristiky řešení zaměřených na vyhledávání, která jsou schopna překonat tradiční zobrazení chování, zahrnují: nabídky na úrovni klíčových slov, aktuálnost na úrovni klíčových slov, hlášení na úrovni klíčových slov a dynamickou správu klíčových slov v reálném čase.
5 Klíče k úspěchu vyhledávání na úrovni klíčových slov
1. Nejprve odolejte nutkání překonat se z brány. Začněte místo toho širokou sadou klíčových slov. Proč? Protože je efektivnější začít s velkou sadou klíčových slov a pracovat dolů, na rozdíl od konkrétního seznamu,který se snažíte zvětšit.
také důležité: použijte kombinaci klíčových slov taktiky, jako jsou značkové termíny, podmínky konkurence, dolní trychtýř fráze, časné procesní podmínky, a horní trychtýř a dolní trychtýř klíčová slova. Nechte data říci, které fráze a slova fungují nejlépe, pak oholejte kampaň na klíčová slova s nejvyšším výkonem.
2. Získejte pixel brzy a využijte své stávající publikum k objevování klíčových slov. Když lidé vyplní formulář nebo provedou nákup na klientském webu, vybrané společnosti mohou udržovat rozsáhlou historii vyhledávání prováděných těmito zákazníky za posledních 30 dní. Existuje společný jmenovatel? Jaké podmínky vaši návštěvníci hledali ve dnech nebo hodinách před příchodem na váš web? Nezlevňujte to, co se může zdát jako zbytečná nebo nesouvisející data. Někdy se fráze nebo slovo, které se zpočátku jeví jako bezvýznamné, může ukázat jako konkrétní význam, jakmile se do něj ponoříte.
3. Neignorujte vyhledávání segmentu obrovské populace prostřednictvím přímé navigace na důvěryhodné weby a blogy. Zobrazení řízené klíčovými slovy může přesahovat pouze hledaná slova. Klíčové slovo kontextové funkce umožňují generovat dojmy na publikum prohlížení obsahu, který obsahuje konkrétní zápas fráze. Při správné správě se jedná o vysoce efektivní využití Zobrazení řízeného klíčovými slovy.
zvažte, že někdo, kdo má zájem o koupi nového automobilu, může navštívit jednu z mnoha stránek s recenzemi automobilů, a protože šli přímo do tohoto zdroje, aby si přečetli obsah,nezanechali otisk palce” hledaného klíčového slova”. Pokud však používáte řešení s kontextovými schopnostmi klíčových slov, pak jste schopni sestavit seznam klíčových slov tak, aby se zaměřili na lidi, kteří čtou obsah, který obsahuje přesné konkrétní fráze. Tímto způsobem můžete cílit na kohokoli, kdo čte relevantní článek. Zkombinujte to s retargetingem vyhledávání klíčových slov a máte na ruce vážně mocný nástroj.
4. Místo toho, abyste se pokusili algoritmus přelstít, spřátelte se s ním. Pamatujte, že v programových platformách jsou postaveny sofistikované algoritmy, které analyzují tisíce datových bodů. Je to náhrada lidského dohledu? Ne, rozhodně ne-ale tím, že začnete broad, využíváte look-alikes a umožňujete automatické optimalizace, pracujete s algoritmem místo toho, abyste mu oponovali. Ve skutečnosti jsou to často optimalizační změny a doplnění klíčových slov do kampaně, které jsou nejpřekvapivějšími a současnými obchodníky s těmito vyhledávanými okamžiky” Aha”. Přijměte svého automatizovaného druhého pilota.
5. Vyberte správný model přiřazení. Pokud tak neučiníte, vaše definice úspěchu kampaně je vysoce subjektivní. Co řídí prodej / zájemce/zapojení značky? Ujistěte se, že máte cíle založené na výkonu, které zahrnují úplné přiřazení trychtýře, takže konečný výsledek se počítá, zda byla reklama skutečně kliknuta nebo ne.
mohl bych napsat článek na toto téma sám. Myslím, že mohu bezpečně mluvit za většinu odborníků na displeje, když řeknu, abych se vyhnul jakémukoli modelu, který obsahuje metodiky posledního dotyku pouze pro kliknutí. Nakonec skončíte plýtváním cennými reklamními dolary, optimalizací na metriku, která může poškodit vaši značku, a nakonec produkovat méně prodejů a potenciálních zákazníků.
využívající Retargeting vyhledávání Se ziskem
retargeting vyhledávání zůstává stejným vzrušujícím a obohacujícím marketingovým nástrojem, jaký byl vždy slibován. Ale zaměstnat to se ziskem, obchodníci musí praktikovat čisté a přesné vyhledávání na úrovni klíčových slov cílení namísto blátivé proces s Klíčové slovo pouze segmenty. Teprve pak se jeho schopnost zvýšit výkon pro přímé reakce a branding kampaně plně zhmotnit pro obchodníky dostatečně chytrý, aby ji používat.
přihlaste se k odběru našich denních rekapitulací neustále se měnícího prostředí marketingu vyhledávání.
Poznámka: odesláním tohoto formuláře souhlasíte s podmínkami Third Door Media. Respektujeme vaše soukromí.
o autorovi

James Moore je Chief Revenue Officer pro Simpli.fi, společnost, která je rychle uznána jako autorita při přesměrování vyhledávání. Od poloviny 90. let se James angažuje v předních společnostech, které dláždí nové cesty v digitálním prostoru.