Cómo Vender una Clínica Dental: PPS con sede en California Ofrece Consejos

Antes de comenzar: Asegúrese de que está Listo para Vender

Antes de abordar cómo vender una clínica dental, comencemos con lo obvio. ¿De verdad estás listo para vender? El crecimiento de la práctica dental lleva tiempo, y ha dedicado años de cuidado y dedicación a la construcción de su negocio.

Decidir vender una clínica dental nunca es fácil. Sin embargo, si está seguro de su decisión de vender, esta página es para usted. Lo que sigue son los pasos probados que hemos tomado, con muchos miles de dentistas, en los últimos 50 años.

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Paso # 1: Conozca el resultado deseado

Antes de considerar el cómo, debe saber el POR QUÉ.

Esta es una pregunta personal, y solo usted puede decidir. ¿Estás listo para retirarte? ¿O realmente quieres trabajar menos horas?

• ¿Qué es lo más importante para usted para asegurarse de que su sucesor proporcionará el mismo nivel de atención que esperan sus pacientes?
• ¿Qué VALORES y HABILIDADES debe tener su sucesor para asegurar que su personal sea tratado de manera adecuada y justa?
• ¿Qué CUALIDADES PERSONALES debe tener su sucesor?

Paso # 2: Mentalmente, Trate de Ver Su Práctica como lo haría un Comprador

Este es un paso atrás: mentalmente se aleja de su participación diaria normal en su práctica. No es diferente de lo que harías con tu casa, si decides venderla.

Comprender y relacionarse con los deseos de su comprador hará que la venta sea relativamente rápida e indolora (como su odontología).

El valor de mercado de su consulta es un complejo de mezcla de factores tangibles (medibles) e intangibles, muchos de los cuales los dentistas encuentran sorprendentes. Estas son algunas cosas a considerar:

1. ¿Cuál es la” sensación ” de su ubicación (vecindario) y su edificio? Están bien mantenidos?
2. ¿Cómo se sienten sus pacientes cuando llaman a su oficina: ¿son recibidos calurosamente?
3. Igualmente, cuando entras en tu área de recepción, ¿te sientes bienvenido?
4. ¿Sus pacientes y otros profesionales dentales le remiten regularmente a nuevos pacientes?
5. ¿Cuál es el “estado de ánimo” general de su personal? ¿Son entusiastas, cálidos y alegres?

Paso # 3: Reúna a su Equipo de Transición

Los consultores de administración de la práctica dental están de acuerdo en que, ya sea que usted sea comprador o vendedor, “un dentista que busca hacer la transición dentro o fuera de cualquier práctica dental necesita formular un plan con un equipo de asesores experimentados a un financiero, consultor, tasador, abogado y un contador público con experiencia en el manejo de transiciones de la práctica dental.”(de www.dentistryiq.com)

Un claro beneficio de involucrar a PPS es que traemos con nosotros conexiones con profesionales como estos con los que hemos construido confianza mutua durante muchos años. Adaptaremos nuestro equipo para trabajar con usted y los profesionales con los que ha establecido relaciones.

Paso # 4: Valoración de la Práctica Dental – ¿Cuál es el Valor de Su Práctica?

Quizás el paso más crítico en cómo vender una clínica dental es la valoración. En consecuencia, dedicamos un tiempo y un esfuerzo significativos a evaluar los activos tangibles E intangibles críticos (“fondo de comercio”) de su práctica. Para que nuestro cliente se dé cuenta del valor total de su práctica, se requiere una comprensión profunda.

Analizamos un gran número de componentes de la práctica, desde las finanzas hasta la mezcla de pacientes, la mezcla de servicios, la mezcla de pagadores, el personal, el diseño de la oficina, la comunidad the la lista es exhaustiva. Nuestro enfoque para evaluar una práctica dental es probablemente único en la industria debido a su amplitud y alcance. Lea más sobre nuestro enfoque para la Valoración de la Práctica Dental de California > >.

En PPS, la mayoría de nuestras ventas concluyen dentro de los 90 a 120 días posteriores a nuestra entrada en un listado. Esto está claramente relacionado con el tiempo y el esfuerzo que tomamos para reunir la información necesaria para el proyecto en la parte frontal. Sin esa información, las prácticas a menudo languidecen en el mercado.

Paso # 5: Cree un Plan de Marketing Único e Individualizado

Una de las fortalezas demostradas por PPS a lo largo de los años es elaborar un plan de marketing altamente efectivo y atractivo adaptado a cada consultorio. Nos enfocamos en los aspectos más atractivos de su práctica para dirigirnos a su comprador ideal.

Nuestros planes de marketing dan como resultado su reunión con prospectos serios poco después de contratar nuestros servicios. Nuestra intención es realizar múltiples ofertas de compra dentro del mismo período de tiempo. De esta manera, tendrá el lujo de comparar a la hora de decidir qué partido es el más adecuado para su práctica. En PPS, nos enorgullecemos de proporcionar un “valor añadido” especial.”Esto sucede cuando nuestro cliente puede seleccionar un sucesor de un grupo de candidatos calificados, todos los cuales han presentado ofertas serias.

Paso # 6: ¡Cuidado con los detalles!

Si se siente abrumado en este momento, ¡entiende por qué nuestros clientes nos contratan! Claramente, si desea vender una práctica dental con éxito, requiere atención a tiempo completo a una enorme variedad de detalles. Este es el enfoque de nuestro trabajo.

Si aún no ha leído sobre los servicios que ofrecemos, puede revisar muchos más detalles sobre cómo nos importan los detalles. Lea Sobre Nuestros Servicios>>

Comentarios de clientes

” Disfruté de una transición extremadamente suave para mí, mi personal y el nuevo propietario. Ray siempre estaba disponible para ayudarme a pensar en mis opciones. A veces tenía preguntas que surgían tarde por la noche o un domingo por la mañana send le enviaba un correo electrónico, sin esperar una respuesta inmediata.

Para mi sorpresa, una respuesta reflexiva estaba a solo minutos de distancia. Su tranquila comprensión y sus consejos profesionales ayudaron a aliviar la ansiedad de esta transición. Ray mantuvo mis preocupaciones en primer lugar en su mente mientras buscaba una buena pareja para mi práctica. Ray ayudó a evaluar a los compradores potenciales y me aconsejó cuando vio problemas potenciales. Siempre estaba ahí. Hizo el trabajo con calma y eficiencia. Realmente disfruté trabajando con él.”- Marc Alexander, D. D. S., Healdsburg

“Tuve mi práctica listada con un competidor por más de doce meses…. El primer fin de semana PPS tuvo mi anuncio, tuve la visita de tres personas! ¡y una oferta al final de la primera semana! – Chris Stellpflug, D. D. S., Merced

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