あなたのビジネスが今年大きなブランドや企業の顧客を上陸させるために傾いている場合は、周りに行くために良いニュースがたくさんあります。
まず、市場の不確実性に直面しても、大企業は製品やサービスに支出を続けています。 技術だけでは、企業は今年spend4兆を費やすことが期待されています。 このような投資は、前例のない市場の混乱と相まって、企業の内部に変化の波及効果を生み出しています。 そして、歴史が示すように、変更は機会を繁殖させる。
確かに、American Expressの新しい研究では、企業のサプライヤーであることの要点の利点が明らかになっています。 アメリカン-エキスプレスは、年間250,000ドルから1億ドルの売上高を持つ中小企業を調査し、81パーセントが今後五年間の企業への売上高の増加を予測し、50パーセントが50パーセント以上の売上高の増加を予測していることを発見した。
もちろん、かなりの収益に加えて、あなたのクライアントリストにグローバルブランドを持つことは、あなたのビジネスの即時の信頼性を貸します。 しかし、それは氷山の一角に過ぎません。 調査の回答者はまた、着陸法人顧客は、起業家が頻繁に直面する二つの大きな課題を相殺助けていると述べました：才能のための戦争に勝つと資金調達 実際、この調査の起業家の74％は、大企業とのビジネスを行うことで、従業員を引き付けて維持するのに役立っていると指摘しています。 そして、同数は、企業の契約に取り組んで、彼らの会社のためのより柔軟な資金調達オプションにつながったと述べました。
これらすべての理由から、あなたの顧客リストに大きなブランドを追加するための説得力のあるケースがあります。 しかし、これらの切望されたクライアントとの接続、魅惑、閉鎖に関しては、多くのことが変化しています。
ここでは、中小企業や自営業の専門家が大きなブランドの顧客を上陸させるのを助ける企業エージェントで、私たちがクライアントと共有してきた道の新しいルールのいくつかを紹介します。
ルール#1: 対面はまだ重要ですが、新しい方法で。
十年以上にわたり、我々はデジタルとコンテンツマーケティングに重点を置いて多くのことを聞いてきました。 しかし、これらのことは確かにチェックする必要があるボックスですが、すべてのノイズを通して実際の意思決定者の注意を引くことは困難です。 LinkedInだけで毎日200万件以上の記事、投稿、ビデオが公開されており、その数は増えていると考えてください。
だからこそ、オンライン戦略を対面の経験で補完することがこれまで以上に重要になり、信頼と親密さを構築するプロセスが急速に加速します。 これらの相互作用はまたあなたの見通しが実際に捜しているもの、そしてそれらに緊急今であるものを最初に手を聞くことを可能にする。
しかし、重要なのは、オンラインの世界から学んだ教訓を取り、オフラインの世界に適用することです。 オンラインコンテンツが最も成功する方法集中した視聴者の特定のニーズを満たすように設計されている場合、対面会議でも同じことが言えます。 意思決定者は、すぐに関連するより小さく、より専門的な機会に引き寄せられ、途方もない価値を提供し、真の仲間と見なす人々と一緒に部屋に入れます。 また、Instagramの価値のある活動を経験に組み込むことを傷つけることはありません。
ルール#2:大きなブランドを上陸させるために、彼らの異議を逮捕する。
大企業への製品やサービスの販売についての一般的な苦情は、販売サイクルに長い時間がかかることがあるということです。 これは、特定の状況、特に複数の競合他社からの入札を含む正式な購入プロセスがある場合に当てはまります。 しかし、すべての購入決定が調達部門を通過するわけではありません。 上級幹部は、同様に自分で購入の意思決定を行い、それらの機会は、より迅速に移動する傾向があります。
しかし、それは購入プロセスを遅くする赤いテープだけではありません。 遅い販売サイクルの背後にある主な原因は、すべての大規模な、複雑な組織内の購入の旅に沿って意思決定者の間でコンセンサスの欠如です。 から及ぶ質問は、”これは私達が私達の他の優先順位すべてを与えられて演説する時間およびお金を有する問題であるか。”to”これを内部的に解決することはできますか、それとも外部リソースが必要ですか？ この購入決定に正確に関与する必要があるのは誰ですか？”あなたのスペースの別の競争相手、言うより団体の契約に勝つあなたへより大きい障壁はある。
だから、あなたのマーケティング資料やコンテンツは、大企業があなたの会社が販売しているような製品やサービスを購入することを決定するずっと前に起こっているすべての議論に話す必要があります。 はい、あなたはまだあなたの製品やサービスの提供が最良の選択である理由に対処する必要があります。 しかし、特定の問題を解決する価値がある理由と、一般的に言えば最善のアプローチの背後にあるビジネスケースについて見通しを教育することも同様に重要です。
ルール#3:イノベーションはある程度は良い。
企業は革新する必要があることをよく認識しています。 しかし、彼らはまた、卸売の変更を行うことは危険で高価なことができることを知っています。 革新的なソリューションは、通常、実績を確立する機会を持っていなかったし、これらの新しいアイデアを実装することは、確立されたプロセスの下から敷物をリッピングしたり、従業員を再教育する必要があることを意味することができます。 これらのドミノ効果—採用コストはもちろんのこと、-彼らは彼らの最先端のアイデアを投げているとき、起業家によって常に完全に評価されていません。
企業の意思決定者は、実用主義で革新を和らげるために起業家に助言する理由です。 ケース-イン-ポイント: 私はベテランのビジネスオーナーの会議で二つのフォーチュン500ブランドと共同配信最近のプレゼンテーションの間に、企業のリーダーの一人は、技術革新は、必ずしも世界が前に見たことがないブランドの新しいものである必要はありませんことを覚えておくために観客を懇願しました。 イノベーションとは、結果に乗数効果をもたらす小さな画期的な変更を行うことを意味します。 それは本当にあなたのビジネスのための扉を開くことができます増分革新のようなものです。