jak prodat zubní praxi: Kalifornský PPS nabízí rady

než začneme: ujistěte se, že jste připraveni prodat

než se budeme zabývat tím, jak prodat zubní praxi, začněme zřejmým. Jste opravdu připraveni prodat? Růst zubní praxe vyžaduje čas, a do budování svého podnikání jste vložili roky péče a oddanosti.

rozhodování o prodeji zubní ordinace není nikdy snadné. Pokud jste si však jisti svým rozhodnutím prodat, pak je tato stránka pro vás. Následují osvědčené kroky, které jsme podnikli-s mnoha tisíci zubních lékařů-za posledních 50 + let.

Zaregistrujte se u nás: vyplňte kontaktní formulář prodejce >>

Krok # 1: znát požadovaný výsledek

před zvážením how, musíte vědět, proč.

Toto je osobní otázka—a můžete se rozhodnout pouze vy. Jste připraveni odejít do důchodu? Nebo opravdu chcete pracovat méně hodin?

• co je pro vás nejdůležitější, abyste zajistili, že váš nástupce poskytne stejnou úroveň péče, jakou očekávají vaši pacienti?
• jaké hodnoty a dovednosti musí mít váš nástupce, aby bylo zajištěno, že s vašimi zaměstnanci bude zacházeno správně a spravedlivě?
• jaké osobní vlastnosti musí mít váš nástupce?

Krok # 2: mentálně se snažte vidět svou praxi jako kupující

Jedná se o krok zpět: mentálně ustoupíte od svého běžného každodenního zapojení do své praxe. Není to na rozdíl od toho, co byste udělali se svým domem, pokud se rozhodnete jej prodat.

porozumění a vztah k přání vašeho kupujícího bude prodej relativně rychlý a bezbolestný(jako vaše stomatologie)!

tržní hodnota vaší praxe je komplexem kombinace jak hmatatelných (měřitelných) faktorů, tak nehmotných-z nichž mnohé zubní lékaři považují za překvapivé. Zde je několik věcí, které je třeba zvážit:

1. jaký je “pocit” vaší polohy (sousedství) a vaší budovy? Jsou dobře udržované?
2. jak se vaši pacienti cítí, když volají do vaší kanceláře: jsou srdečně přivítáni?
3. podobně, když vejdete do recepce, cítíte se vítáni?
4. odkazují vaši pacienti—a další zubní profesionálové-pravidelně na vás nové pacienty?
5. jaká je celková “nálada” vašich zaměstnanců? Jsou nadšení, vřelí a veselí?

Krok # 3: Sestavte si svůj přechod tým

zubní praxe Management consultants souhlasí s tím, že, ať už jste kupující nebo prodávající, “Zubař hledá přechod dovnitř nebo ven z jakékoliv zubní praxe musí formulovat plán s týmem zkušených poradců… finančník, konzultant, odhadce, právník a CPA se zkušenostmi zpracování zubní praxe přechody.”(od www.dentistryiq.com)

jasnou výhodou zapojení PPS je to, že s sebou přinášíme spojení s profesionály, jako jsou Tito, s nimiž jsme si po mnoho let budovali vzájemnou důvěru. Přizpůsobíme náš tým tak, aby spolupracoval s vámi a profesionály, se kterými jste navázali vztahy.

Krok č. 4: ocenění zubní praxe-jaká je vaše praxe?

snad nejkritičtějším krokem v tom, jak prodat zubní praxi, je ocenění. Proto věnujeme značný čas a úsilí posouzení hmotného i kritického nehmotného (“goodwill”) majetku vaší praxe. Aby si náš klient uvědomil plnou hodnotu své praxe, je nutné důkladné porozumění.

podíváme se na velké množství složek praxe, od financí po mix pacientů, mix služeb, mix plátců, personální obsazení, design kanceláří, komunitu… seznam je vyčerpávající. Náš přístup k hodnocení zubní praxe je v oboru pravděpodobně jedinečný díky své šíři a rozsahu. Přečtěte si více o našem přístupu k ocenění Kalifornské zubní praxe >>.

v PPS většina našich prodejů končí do 90 až 120 dnů od našeho vstupu do seznamu. To jasně souvisí s časem a úsilím, které vynaložíme na sestavení potřebných informací pro projekt na předním konci. Bez těchto informací praktiky na trhu často mizí.

Krok # 5: Vytvořte jedinečný, individualizovaný marketingový plán

jednou z prokázaných silných stránek PPS v průběhu let je vytvoření vysoce efektivního a přitažlivého marketingového plánu přizpůsobeného každé praxi. Zaměřujeme se na nejpřitažlivější aspekty vaší praxe, abychom zacílili na vašeho ideálního kupce.

naše marketingové plány mají za následek vaše setkání s vážnými vyhlídkami krátce po zapojení našich služeb. Naším záměrem je realizovat více nákupních nabídek ve stejném časovém rámci. Tímto způsobem máte luxus srovnání při rozhodování, která strana je nejvhodnější pro vaši praxi. V PPS, jsme hrdí na to, že poskytujeme speciální “přidanou hodnotu”.”K tomu dochází, když si náš klient vybere nástupce ze skupiny kvalifikovaných kandidátů-z nichž všichni nabídli vážné nabídky.

Krok # 6: pozor na detaily!

pokud se v tomto bodě cítíte ohromeni, pak chápete, proč nás naši klienti angažují! Jasně, pokud chcete úspěšně prodat zubní praxi, vyžaduje to pozornost na plný úvazek na obrovské množství detailů. To je zaměření naší práce.

pokud jste ještě nečetli o službách, které nabízíme, Můžete si přečíst mnohem více podrobností o tom, jak nám záleží na detailech. Přečtěte si o našich službách>>

Komentáře klientů

” užil jsem si extrémně hladký přechod pro sebe, své zaměstnance a nového majitele. Ray byl vždy k dispozici, aby mi pomohl promyslet mé možnosti. Někdy bych měl otázky, které by se vynořily pozdě v noci nebo v neděli ráno … poslal bych mu e-mail, neočekávám okamžitou odpověď.

k mému překvapení byla promyšlená odpověď jen pár minut. Jeho klidné porozumění a jeho profesionální rady pomohly zmírnit úzkost tohoto přechodu. Ray držel mé obavy především ve své mysli, když hledal dobrý zápas pro mou praxi. Ray pomohl vyhodnotit potenciální kupce a poradil mi, když viděl potenciální problémy. Vždycky tam byl. Práci zvládl klidně a efektivně. Opravdu jsem si užil práci s ním.”- Marc Alexander, D. D. S., Healdsburg

” měl jsem svou praxi uvedenou u konkurenta více než dvanáct měsíců…. První víkend PPS měl můj seznam, měl jsem tři lidi navštívit … a nabídku do konce prvního týdne! – Chris Stellpflug, D. D. S., Merced

Naučte se prodávat zubní praxi >>

Přečtěte si, proč zapojit PPS >>

jste připraveni jít kupředu? Zaregistrujte se a prodejte svou zubní praxi >>