검색 리타게팅 성공의 5 가지 열쇠

몇 년 전 검색 리타게팅이 새로워졌을 때 모든 곳의 마케팅 담당자는 이 개념에 대해 흥분했습니다. 새로운 잠재고객 확보 솔루션으로,광고 캠페인을 사용자의 의도를 선언한 특정 데이터 세트에 다시 연결하는 기능은 상쾌한 돌파구였습니다.

당시,물론,몇 온라인 마케터도 검색 리 타겟팅을 이해 커녕 그것을 사용했다. 자신의 제품 중 검색 리 타겟팅을 포함 할 열망 광고 네트워크 및 통신 사업자의 쇄도가있을 때까지 그러나,그 힘의 확산의 말씀으로,점점 더 많은 사용자가 그것을 채택했다.

이것에 대해 새로운 것은 없습니다. 그것은 어떤 비즈니스 전문가 전화”비교 우위의 법칙”—최대한 빨리 누군가가 수익성 레모네이드 스탠드를 설정,다른 사람이 다른 맛을 제공 하 고,또 다른 경쟁자 제공 간식,그리고 다른 맛을 제공 하 고 길 건너 다른 설정.

키워드 수준의 검색 리 타겟팅 대.키워드 전용 세그먼트

불행하게도,우리의 레모네이드 스탠드 비유에서와 같이,이 새로운 변환은 실제로 원래의 도구를 미러링하지 않았다. 진정한 키워드 수준의 검색 리타게팅을 연습하는 대신,대부분은 기존 잠재 고객 세그먼트에 패키지 된 키워드 전용 데이터 세트를 사용하고있었습니다. 이미 전시 사업에 있는 수익이 있던 레거시 회사는 그들의 자료 중개인에게 가고 그들의 발행인 네트워크에서 찾아진 키워드에서 독점적으로 건축된 경청자 세그먼트를 요구했다.

이러한 키워드 전용 잠재 고객 세그먼트의 결과로,최근 역사에서 가장 효과적인 행동 타겟팅 솔루션 중 하나—모두 직접 응답 및 브랜딩 캠페인에 대한 상당한 성능 향상을 생성 할 수있는-오해 맞이 되었다.

검색 리타겟팅이라고 믿는 것을 시도한 많은 마케팅 담당자는 의도한 대로 키워드를 보고 관리하는 기술에 노출되지 않았기 때문에 그 도달 범위에 대해 실망스럽고 냉소적입니다. 그들은 하지 활용 키워드 방법 검색 마케팅 항상-키워드 수준에서 한 번에 하나의 키워드.

집단적 오해는 제쳐두고,진실은 검색 리 타겟팅이 비교할 수없는 정확성과 통찰력을 제공 할 수 있다는 것입니다.

키워드:위대한 광고 게임 체인저

그럼,당신은 어떻게 진정한 검색 리 타겟팅을 연습합니까? 키워드로 시작하자. 단어 사람들이 입력,검색,그리고 읽기는 틀림 없이 그들의 관심 또는 의도에 하나의 가장 큰 창. 검색에 투자하는 모든 검색 마케팅 담당자와 회사는이를 알고 있습니다; 키워드가 영원히 광고를 변화했다 고 변론.

검색어는 사람들이 사고 과정에 있는 곳,그리고 그들이 지금부터 몇 달 또는 몇 분 후에 무언가를 고려하고 있는지 여부를 방송합니다. 소비자는 그들의 사는 주기안에 일찌기 또는 최종 결정거의 이는가? 그들의 평가 창 분 긴 또는 개월 긴? 그들은 너의 상표에 걸리기 쉽게 하는가 경쟁자를 호의를 보이고 있는가? 사람들이 검색하는 키워드는 진정한”정보”(컨텍스트가있는 데이터)를 제공합니다.

검색 마케터는 키워드 단위로 이러한 질문을 공격합니다. 그들은 입찰,메시지 및 최적화 다르게 특정 키워드 또는 문구의 성능에 따라. 의도 신호는 정확하고 높은 값입니다. 그러나,키워드 또는 키워드 어구는 시간안에 명확한 순간으로 엿볼 이다-똑똑한 수색 상인은 진짜 키워드 수준 수색 리타겟팅과 이름,”수색 리타겟팅의 밑에 위로 봉사되는 키워드 단 세그먼트를 사용하기의 차이를 이해한다.”

의 차이를 살펴 보자. 수색 어구가 가는 때,오후 5:00 에 오후 5:10 에 피자 회사에게 강력한 메시지는 이다. 지금,마지막 30 일안에 뒤에 오는 키워드에 언젠가 찾은 사람의 세그먼트로 혼합되는 저 자료를 상상하십시요:,,,. 그 소비자를 칠 수있는 동일한 기회가 손실되었습니다.검색된 용어 또는 시기에 대한 통찰력 없이 모든 노출에 대해 동일한 입찰가를 배치하면 세그먼트가 단일 그룹 단위로 최적화됩니다.

더 중요한 것은 검색 리타겟팅 자격이 없다는 것입니다. 진정한 검색 리타게팅은 모든 노출 뒤에 검색된 모든 키워드를 식별,입찰 및 최적화할 수 있습니다. 이 키워드가 전환을 유도하는 식별 및 투명성이보고 할 수 있습니다.

전통적인 행동 표시를 초월할 수 있는 검색 리타게팅 솔루션의 특징은 키워드 수준 입찰,키워드 수준 최근성,키워드 수준 보고,실시간 동적 키워드 관리이다.

5 키워드 수준 검색 리 타겟팅 성공의 열쇠

1. 먼저,게이트 밖으로 추월 할 충동에 저항하십시오. 넓은 키워드 세트에 대신 시작. 왜? 큰 키워드 집합으로 시작 하 고 아래로 작동 하는 것이 더 효과적이기 때문에,특정 목록 반대로 확장 투쟁.

또한 중요:브랜드 용어,경쟁사 용어,하위 유입경로 문구,초기 프로세스 용어,상위 유입경로 및 하위 유입경로 키워드와 같은 키워드 전술을 조합하여 사용합니다. 데이터를 통해 실적이 가장 좋은 구문과 단어를 확인한 다음 캠페인을 실적이 가장 높은 키워드로 전환하세요.

2. 픽셀을 일찍 내리고 키워드 검색을 위해 기존 잠재 고객을 활용하십시오. 사람들이 양식을 작성하거나 클라이언트 사이트에서 구매할 때 일부 회사는 지난 30 일 동안 이러한 고객이 수행 한 광범위한 검색 기록을 유지할 수 있습니다. 공통 분모가 있습니까? 무슨 기간이 너의 위치에 오기의 앞에 일 또는 시간안에 위에 찾는가 너의 방문자는 이었는가? 쓸모 없거나 관련이없는 데이터로 보일 수있는 것을 할인하지 마십시오. 때때로 처음에 무의미한 것처럼 보이는 구 또는 단어는 일단 당신이 그것을 파헤 치면 특정한 의미를 가질 수 있습니다.

3. 신뢰할 수있는 리뷰 사이트 및 블로그에 대한 직접 탐색을 통해 검색하는 거대한 인구 세그먼트를 무시하지 마십시오. 키워드 기반 디스플레이는 검색되는 단어 이상으로 확장 될 수 있습니다. 키워드 상황별 기능을 사용하면 특정 일치 문구가 포함된 콘텐츠를 보는 잠재고객에게 노출수를 생성할 수 있습니다. 제대로 처리될 때,이것은 키워드에 의하여 몬 전시의 매우 효과적인 사용이다.

새 차를 구입에 관심이있는 사람이 많은 자동차 리뷰 사이트 중 하나를 방문 할 수 있음을 고려,그들은 콘텐츠를 읽기 위해 그 소스에 직접 갔기 때문에,그들은 왼쪽하지 않은”키워드 검색”지문. 하지만,키워드 상황에 맞는 기능을 가진 솔루션을 사용 하는 경우 다음 수 있습니다 정확한,특정 문구를 포함 하는 콘텐츠를 읽고 사람들을 대상으로 귀하의 키워드 목록을 구축. 그런 식으로,당신은 관련 기사를 읽고 사람을 대상으로 할 수 있습니다. 키워드 검색 리 타겟팅과 그 결합 당신은 당신의 손에 심각하게 강력한 도구를 가지고있다.

4. 대신 알고리즘을 현명 시도,그것으로 친구를 만들. 수천 개의 데이터 포인트를 분석하는 프로그래밍 방식 플랫폼에 내장 된 정교한 알고리즘이 있음을 기억하십시오. 이 인간의 감독에 대한 대체인가? 아니,절대적으로-하지만 광범위 하 게 시작 하 여,룩을 활용 하 고 자동 최적화를 허용 하 여,당신은 그것을 반대 하는 대신 알고리즘으로 작업 하 고 있습니다. 사실,그것은 종종 최적화 변경 및 키워드 추가 그 탐 낼된”아하”순간 가장 놀라운 현재 마케터는 캠페인. 자동화 된 부조종사를 받아 들인다.

5. 올바른 기여 모델을 선택하십시오. 당신이 경우에,캠페인 성공의 당신의 정의는 높게 주관적이다. 판매/리드/브랜드 참여를 유도하는 것은 무엇입니까? 전체 유입경로 기여도를 포함하는 실적 기반 목표가 있어야 광고가 실제로 클릭되었는지 여부에 관계없이 최종 결과가 계산됩니다.

이 주제에 대한 기사 만 쓸 수 있습니다. 나는 클릭 전용 마지막 터치 방법론을 포함하는 모델을 피하기 위해 말할 때 대부분의 디스플레이 전문가를 위해 안전하게 말할 수 있다고 생각합니다. 결국,당신은 귀중 한 광고 달러를 낭비 결국,귀하의 브랜드에 손상 될 수 있는 메트릭을 최적화 하 고 궁극적으로 적은 판매 및 리드 생산.

수익성있게 검색 리타게팅을 채용

검색 리타게팅은 항상 약속했던 것과 동일한 흥미롭고 풍요로운 마케팅 도구로 남아 있습니다. 그러나 수익성있게 활용하려면 마케팅 담당자는 키워드 전용 세그먼트로 프로세스를 혼란스럽게하는 대신 깨끗하고 정확한 키워드 수준 검색 리 타겟팅을 연습해야합니다. 그런 다음에야 직접 응답 및 브랜딩 캠페인에 대한 성능을 향상 할 수있는 능력은 완전히 그것을 사용할 수있을만큼 스마트 마케팅에 대한 구체화.