당신의 사업이 올해 큰 브랜드 또는 기업 고객을 착륙 낚시를하는 경우,주위에 갈 좋은 소식이 많이 있습니다.
첫째,시장의 불확실성에도 불구하고 대기업은 제품과 서비스에 대한 지출을 계속하고 있습니다. 혼자 기술에,기업은 올해$4 조 지출 할 것으로 예상된다. 전례없는 시장 붕괴와 결합 된 이러한 종류의 투자는 회사 내부에서 변화의 파급 효과를 창출하고 있습니다. 그리고 역사가 보여 주듯이 변화는 기회를 낳습니다.
사실,아메리칸 익스프레스에서 새로운 연구는 기업 공급 업체 인의 결론 혜택을 보여준다. 아메리칸 익스프레스는 매년$250,000 에서$10 억 사이의 수익을 가진 중소 기업을 조사한 결과 81%가 향후 5 년 동안 기업에 대한 매출 증가를 예측하는 반면 50%는 50%이상의 매출 증가를 예상합니다.
물론,상당한 수익뿐만 아니라,클라이언트 목록에 글로벌 브랜드를 갖는 것은 당신의 비즈니스 인스턴트 신뢰성을 빌려 준다. 그러나 그것은 빙산의 일각에 불과합니다. 인재 전쟁에서 승리하고 자금 조달을 확보:설문 조사 응답자들은 기업 고객을 방문하면 기업이 자주 직면 한 두 가지 큰 도전을 상쇄 도움이 있다고 말했다. 사실,이 연구에 참여한 기업가의 74%는 대기업과 비즈니스를 수행하는 것이 직원을 유치하고 유지하는 데 도움이되었다고 지적했습니다. 그리고 동일한 수는 기업 계약에 대한 작업이 자신의 회사에 대한보다 유연한 금융 옵션을 주도했다.
이러한 모든 이유로 인해 고객 목록에 큰 브랜드를 추가하는 강력한 사례가 있습니다. 그러나,많은 것 들이이 탐 낼된 클라이언트와 연결,매혹적인 및 폐쇄에 관해서 변경 됩니다.
다음은 기업 에이전트에서 고객과 공유 한 도로의 새로운 규칙 중 일부입니다,중소 기업 및 자영업 전문가들은 큰 브랜드 고객을 착륙하는 데 도움이 회사.
규칙#1: 얼굴 대면은 여전히 중요하지만 새로운 방식으로.
10 년 이상 동안 우리는 디지털 및 콘텐츠 마케팅에 중점을 두었습니다. 그러나 이러한 것들은 확실히 확인해야하는 상자이지만 모든 소음을 통해 실제 의사 결정자의 관심을 얻는 것은 어렵습니다. 이 매일 혼자 링크드 인에 게시 된 200 만 개 이상의 기사,게시물 및 동영상이 있다는 것을 고려,그 수는 증가하고있다.
그렇기 때문에 온라인 전략을 대면 경험으로 보완하는 것이 그 어느 때보 다 중요하며,이는 신뢰와 교감을 구축하는 과정을 빠르게 가속화합니다. 이 상호 작용은 또한 당신이 당신의 장래성이 진짜로 찾고 있는 무슨과 지금 그(것)들에 긴급한 무슨을 직접 듣는 것을 허용한다.
그러나 핵심은 온라인 세계에서 배운 교훈을 오프라인에 적용하는 것입니다. 다만 방법 온라인 내용은 집중된 경청자의 특정한 필요를 충족시키기 위하여 디자인될 때 성공적이다,동일은 직접 회의를 위해 진실하다. 의사 결정자들은 즉시 그들과 관련이 있고,엄청난 가치를 제공하고,그들이 진정한 동료로 보는 사람들과 함께 방에 두는 더 작고 전문화 된 기회에 끌려 가고 있습니다. 또한 인스 타 그램 가치있는 활동을 경험에 통합하는 것도 상처를주지 않습니다..
규칙#2:큰 브랜드를 착륙하기 위해,그들의 반대를 체포.
대기업에 제품과 서비스를 판매하는 것에 대한 일반적인 불만은 판매주기가 오랜 시간이 걸릴 수 있다는 것입니다. 특히 여러 경쟁 업체의 입찰을 포함하는 공식 구매 프로세스가있을 때 특정 상황에서는 그렇습니다. 그러나 모든 구매 결정이 조달 부서를 통과하는 것은 아닙니다. 고위 간부는 구매 결정을 독자적으로 마찬가지로 내리고,그 기회는 더 빠르게 이동한것을 간다.
그러나 그것은 단지 빨간 테이프가 구매 과정을 늦추는 것이 아닙니다. 느린 판매 주기의 뒤에 주범은 크고,복잡한 조직 안쪽에 사는 여행에 따라서 의사 결정자 중 합의의 부족 전부이다. 에서 배열하는 질문,”이것은 우리가 우리의 다른 우선권의 전부 주어진 연설하는 시간 및 돈이 있는 문제 인가?”에”우리는 내부적으로 이것을 해결할 수 있습니까,아니면 외부 자원이 필요합니까?”에”누구가 엄정하게 이 사는 결정안에 관련시킨것을 필요로 하는가?”당신의 공간에서 또 다른 경쟁자보다 기업 계약을 이기는 데 더 큰 장벽이 있습니다.
그래서 귀하의 마케팅 자료와 콘텐츠는 대기업이 귀하의 회사가 판매하는 것과 같은 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하기 오래 전에 일어나고있는 모든 토론에 대해 이야기해야합니다. 그렇습니다,당신은 아직도 왜 당신의 제품 또는 서비스 제안이 제일 선택인지 제시할 필요가 있다. 그런데,특별하게 문제 및 제일 접근을 일반적으로 말해서 해결하기의 값이 있는 까 왜의 뒤에 사업 케이스에 장래성을 교육하는것은 중요한것과 같이 정당하다.
규칙#3:혁신은 어느 정도 좋다.
기업은 혁신이 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 그러나 그들은 또한 도매 변경을 만드는 것이 위험하고 비쌀 수 있다는 것을 알고 있습니다. 혁신적인 솔루션은 일반적으로 실적을 수립 할 기회가 없었으며,이러한 새로운 아이디어를 구현하는 것은 확립 된 프로세스 아래에서 양탄자를 추출하거나 직원을 재교육해야한다는 것을 의미 할 수 있습니다. 그들의 날카로운 아이디어를 투구할 때 이 도미노 효력은—채택 비용을 언급하지 않기 위하여—기업가에의해 항상 충분하게 평가하지 않는다.
이것이 기업의 의사결정자들이 기업가들에게 실용주의로 혁신을 단련하라고 조언하는 이유입니다. 포인트 케이스: 최근 발표 도중 나는 노병 사업 소유자 회의에 2 개의 운 500 의 상표와 공동 전달했다,법인 지도자의 한개는 혁신이 반드시 세계가 결코 전에 보지 않은 새로운 무언가 일 필요없다는 것을 기억하도록 경청자를 간청했다. 혁신은 결과에서 승수 효과를 창출하는 하나의 작지만 획기적인 변화를 만드는 것을 의미 할 수 있습니다. 그것은 정말 귀하의 비즈니스에 대 한 문을 열 수 있는 점진적 혁신의 종류.