het kan moeilijk zijn om de exacte monetaire waarde van SEO te bepalen.
een succesvolle SEO marketingstrategie resulteert meestal in meer zoekverkeer en betere rankings, en die dingen leiden tot meer geld in de verkoop.
hoe overtuigt u een bedrijf om u in te huren voor SEO-diensten zonder hen een exacte stijging van hun omzet in dollar te kunnen beloven?
het antwoord is eenvoudig: u berekent ROI, of return on investment.
maar voordat u de ROI kunt berekenen, moet u wat conversie-gegevens van uw potentiële klanten krijgen.
conversietracking voor e-commercesites vs. Lead-based bedrijven
het is belangrijk om te begrijpen dat het bijhouden van conversies (en uiteindelijk ROI) er anders uit zal zien als u een e-commercesite bent (u verkoopt een product) of een lead-based bedrijf (u levert een service).
ecommercesites hebben gegevens van hun onlinetransacties waaruit precies blijkt hoeveel ze verdienen met webverkopen, terwijl lead-based bedrijven een geldwaarde moeten toekennen aan hun soorten conversies.
hoewel het eenvoudiger en nauwkeuriger is om conversies voor e-commerce bij te houden, is het zeker mogelijk voor lead-based bedrijven.
het is gewoon iets complexer en de set-up zelf ziet er anders uit. Ongeacht welk type bedrijf u loopt, de eerste stap in het bepalen van ROI is het opzetten van conversion tracking.
conversietracking instellen
e-commercesites
voor een e-commercesite is het eerste wat u wilt doen (als u dat nog niet hebt gedaan) e-commerce tracking instellen in Google.
zelfs als u niet van plan bent een SEO-campagne te starten, hebt u deze gegevens nodig om het algehele succes (of falen) van uw website te bepalen.
nadat u tracking hebt ingesteld, hebt u toegang tot informatie zoals uw conversiepercentage, het totale aantal transacties op uw site, uw gemiddelde orderwaarde en uw totale omzet.
door dit te doen, kunt u het exacte bedrag van de inkomsten gegenereerd op uw website te bepalen. Klik hier voor instructies over het instellen van e-commerce tracking via Google.
Lead-based Businesses
het opzetten van conversion tracking voor lead-based businesses is een beetje lastiger omdat er geen echte “transacties” op de website plaatsvinden die in dollars resulteren.
maar het enige wat u hoeft te doen om dit te omzeilen is erachter te komen welke acties uw klanten op uw site ondernemen en erachter te komen hoeveel ze waard zijn.
bijvoorbeeld, als iemand op uw site landt en een formulier invult om meer informatie aan te vragen, kunt u die waarde toewijzen aan $100 (hoe u dit getal bepaalt zal later worden uitgelegd).
als een potentiële klant zich aanmeldt voor uw nieuwsbrief, kan dat $50 waard zijn. U kunt een waarde toewijzen op basis van hoeveel tijd ze op uw site doorbrengen, of hoeveel pagina ‘ s ze doorklikken. ‘
al deze acties worden beschouwd als uw bedrijf “doelen” en moeten worden ingevoerd in de “doelen” sectie in Google Analytics (Admin – View – doelen in Analytics).
in de sectie” doeldetails “zet je de waardemarkering op” aan ” en typ je een geschatte numerieke waarde in. Hoe bepaal je hoeveel een lead waard is in dollars?
volg deze volgende stappen:
hoe bepaal je de werkelijke waarde van je Conversies in Dollars
stel dat je bijvoorbeeld elke maand 100 mensen krijgt om je aan te melden voor je bedrijfsnieuwsbrief. Als 25 van die klanten uiteindelijk het inhuren van u om hen te voorzien van een Dienst, dan is de conversieratio is er 25 procent.
als elk van deze 25 klanten ongeveer $500 aan diensten uitgeeft, dan is uw gemiddelde waarde van elke verkoop $ 500.
bepaal tot slot de waarde van elke lead door het totale aantal conversies te delen door het oorspronkelijke aantal leads (mensen die zich hebben aangemeld voor de nieuwsbrief).
in dit voorbeeld, als je 25 klanten hebt en ze besteden elk $500, dan verdien je $ 12.500. Deel dat totaal door uw oorspronkelijke 100 leads, en u kunt bepalen dat elke lead (a. k. a. nieuwsbrief Aanmelden) is een gemiddelde van $125 waard.
doe dit voor elk van uw” doelen ” en steek de dollarwaarde in zodat u enkele concrete gegevens hebt om mee te werken om de ROI te berekenen.
analyseer je conversietracking
nadat je je conversies hebt gevolgd met behulp van de bovenstaande stappen voor ongeveer een maand of twee, kunt u beginnen met het onderzoeken van de gegevens om te zien wat voor soort ROI je krijgt van SEO.
Als u een conversierapport uitvoert via Google Analytics, ontvangt u gegevens over al uw websiteverkeer (d.w.z. hoeveel conversies afkomstig zijn van betaald zoeken, organisch zoeken, e-mails, verwijzingen, sociale media en meer).
u ziet een tabblad met het aantal conversies en de waarde van deze conversies. De waarde is in wezen hoeveel inkomsten is gegenereerd uit elk zoekkanaal.
vergelijk deze waarden met de hoeveelheid geld die u tijdens dezelfde periode aan SEO hebt besteed, en u kunt beginnen om een gevoel van uw ROI te krijgen.
bijvoorbeeld, organisch verkeer komt van klanten die zoekwoorden typen in Google of een andere zoekmachine, dus dit is direct gerelateerd aan SEO.
als uw inkomsten uit organisch verkeer $ 100.000 in een maand zijn, en u betaalde een SEO-bedrijf $ 20.000 om keyword research te doen en nieuwe content te publiceren in hetzelfde tijdsbestek, dan is uw ROI $80.000.
u kunt hetzelfde doen met social media kanalen of betaalde reclame – welk gebied u uw SEO inspanningen gericht op (of je betaalde iemand om zich te concentreren op) is wat je moet analyseren.
weet u niet precies waar u moet beginnen?
welke digitale marketingkanalen produceren de hoogste ROI voor websites? Bekijk dit artikel.
bereken je ROI Percentage
als je je ROI percentage wilt, gebruik dan deze formule:
(winst uit investering – kosten van investering) / kosten van investering.
vermenigvuldig dan het resulterende getal met 100 om uw ROI in termen van percentage te krijgen.
voor het bovenstaande voorbeeld zou u:
- 100,000 – 20,000 / 20,000
- 80,000 / 20,000 geeft 4
- 4 x 100 = 400
je ROI is 400 procent.
conclusie
Als u eenmaal uw ROI-percentage kent, kunt u het naar uw cliënten terugnemen en hen laten zien wat het rendement op hun investering is.
als ze $20.000 in uw SEO-diensten hebben geïnvesteerd, willen ze niet weten dat ze een 300 procent toename van organisch verkeer hebben; ze willen het bedrag in dollars van dat verkeer.
en met conversion tracking, kunt u dat aan hen geven. ROI verandert meestal van maand tot maand, en het is vrij gebruikelijk om een negatieve ROI hebben in het begin.
het is belangrijk om klanten op de hoogte te houden van de voortgang en om hen elk kwartaal, zo niet elke maand, gedetailleerde rapporten van uw SEO-inspanningen vs.ROI te geven.
hoe berekent u de ROI van uw bedrijf?
Wat is uw ervaring met conversion tracking als u een e-commerce site of een lead-based bedrijf bent?