jak sprzedać Gabinet Dentystyczny: California PPS oferuje porady

przed rozpoczęciem: upewnij się, że jesteś gotowy do sprzedaży

zanim zajmiemy się tym, jak sprzedać gabinet dentystyczny, zacznijmy od oczywistości. Czy naprawdę jesteś gotowy do sprzedaży? Rozwój praktyki dentystycznej wymaga czasu, a Ty włożyłeś lata troski i poświęcenia w budowanie swojego biznesu.

decyzja o sprzedaży gabinetu stomatologicznego nigdy nie jest łatwa. Jeśli jednak jesteś pewien swojej decyzji o sprzedaży, ta strona jest dla ciebie. Poniżej znajdują się sprawdzone kroki, które podjęliśmy—z wieloma tysiącami dentystów-w ciągu ostatnich 50+ lat.

Zarejestruj się u nas: wypełnij formularz kontaktowy sprzedawcy >>

Krok # 1: znać pożądany wynik

przed rozważeniem HOWs, musisz wiedzieć, dlaczego.

to jest osobiste pytanie-i tylko Ty możesz zdecydować. Jesteś gotowy na emeryturę? Czy naprawdę chcesz pracować mniej godzin?

• co jest dla Ciebie najważniejsze w zapewnieniu, że Twój następca zapewni taki sam poziom opieki, jakiego oczekują Twoi pacjenci?
• jakie wartości i umiejętności musi posiadać Twój następca, aby zapewnić, że twój personel jest traktowany właściwie i sprawiedliwie?
• jakie cechy osobiste musi mieć twój następca?

Krok # 2: mentalnie, spróbuj zobaczyć swoją praktykę jako kupujący będzie

jest to krok wstecz: ty mentalnie krok wstecz od normalnego codziennego zaangażowania w praktyce. To samo, co zrobiłbyś ze swoim domem, jeśli zdecydujesz się go sprzedać.

zrozumienie i nawiązanie do potrzeb kupującego sprawi, że sprzedaż będzie stosunkowo szybka i bezbolesna (tak jak twoja Stomatologia)!

wartość rynkowa Twojej praktyki to kompleks mieszanek zarówno czynników materialnych (mierzalnych), jak i niematerialnych—wiele z nich jest zaskakujących dla stomatologów. Oto kilka rzeczy do rozważenia:

1. Jakie jest “odczucie” Twojej lokalizacji (dzielnicy) i Twojego budynku? Czy są dobrze utrzymane?
2. jak czują się Twoi pacjenci, gdy dzwonią do Twojego gabinetu: czy są ciepło witani?
3. podobnie, gdy wchodzisz do recepcji, czujesz się mile widziany?
4. czy Twoi pacjenci—i inni stomatolodzy-regularnie kierują do ciebie nowych pacjentów?
5. jaki jest ogólny “nastrój”pracowników? Czy są entuzjastyczni, ciepli i weseli?

Krok # 3: Zmontuj swój zespół przejściowy

konsultanci ds. zarządzania praktyką dentystyczną zgadzają się, że niezależnie od tego, czy jesteś kupującym, czy sprzedającym, “dentysta, który chce przejść do lub z dowolnej praktyki dentystycznej, musi opracować plan z zespołem doświadczonych doradców… finansista, konsultant, rzeczoznawca, adwokat i CPA z doświadczeniem w przeprowadzaniu zmian w praktyce dentystycznej.”(z www.dentistryiq.com)

wyraźną korzyścią z zaangażowania PPS jest to, że przynosimy ze sobą kontakty z profesjonalistami takimi jak ci, z którymi zbudowaliśmy wzajemne zaufanie przez wiele lat. Dostosujemy nasz zespół do współpracy z Tobą i profesjonalistami, z którymi nawiązałeś relacje.

Krok # 4: wycena praktyki stomatologicznej—ile jest warta Twoja praktyka?

chyba najbardziej krytycznym krokiem w sprzedaży gabinetu stomatologicznego jest wycena. W związku z tym poświęcamy dużo czasu i wysiłku na ocenę zarówno materialnych, jak i krytycznych wartości niematerialnych (“wartości firmy”) Twojej praktyki. Aby nasz Klient osiągnął pełną wartość dla swojej praktyki, wymagane jest dogłębne zrozumienie.

patrzymy na dużą liczbę elementów praktyki, od finansów po mix pacjentów, mix usług, mix płatników, kadrę, projekt biura, społeczność… lista jest wyczerpująca. Nasze podejście do oceny praktyki stomatologicznej jest prawdopodobnie unikalne w branży ze względu na jej zakres i zakres. Przeczytaj więcej o naszym podejściu do wyceny praktyki dentystycznej w Kalifornii >>.

w PPS większość naszej sprzedaży kończy się w ciągu 90 do 120 dni od wejścia na giełdę. Jest to wyraźnie związane z czasem i wysiłkiem, jaki podejmujemy, aby zebrać potrzebne informacje dla projektu na froncie. Bez takich informacji praktyki często marnieją na rynku.

Krok # 5: Stwórz unikalny, zindywidualizowany Plan marketingowy

jedną z mocnych stron PPS na przestrzeni lat jest tworzenie wysoce skutecznego i atrakcyjnego planu marketingowego dostosowanego do każdej praktyki. Skupiamy się na najbardziej atrakcyjnych aspektach Twojej praktyki, aby dotrzeć do idealnego nabywcy.

nasze plany marketingowe skutkują spotkaniem z poważnymi perspektywami wkrótce po zaangażowaniu naszych usług. Naszym celem jest realizacja wielu ofert zakupu w tym samym czasie. W ten sposób masz luksus porównywania przy podejmowaniu decyzji, która strona jest najlepiej dopasowana do twojej praktyki. W PPS jesteśmy dumni z tego, że zapewniamy specjalną “wartość dodaną”.”Dzieje się tak, gdy nasz klient wybiera następcę z puli wykwalifikowanych kandydatów—z których wszyscy złożyli poważne oferty.

Krok # 6: uważaj na szczegóły!

Jeśli czujesz się przytłoczony w tym momencie, to rozumiesz, dlaczego nasi klienci angażują nas! Oczywiście, jeśli chcesz skutecznie sprzedać Gabinet Stomatologiczny, wymaga to pełnej uwagi na ogromny wachlarz szczegółów. Na tym skupiamy się w naszej pracy.

Jeśli jeszcze nie przeczytałeś o oferowanych przez nas usługach, możesz przejrzeć o wiele więcej szczegółów na temat tego, jak dbamy o szczegóły. Przeczytaj o naszych usługach>>

komentarze klientów

” podobało mi się niezwykle płynne przejście dla siebie, mojego personelu i nowego właściciela. Ray był zawsze dostępny, aby pomóc mi przemyśleć moje opcje. Czasami miałem pytania, które pojawiały się późno w nocy lub w niedzielę rano … wysyłałem mu e-mail, nie oczekując natychmiastowej odpowiedzi.

ku mojemu zaskoczeniu, przemyślana odpowiedź była tylko kilka minut. Jego spokojne zrozumienie i profesjonalne porady pomogły złagodzić niepokój związany z tym przejściem. Ray trzymał moje obawy przede wszystkim w swoim umyśle, gdy szukał dobrego dopasowania do mojej praktyki. Ray pomógł ocenić potencjalnych nabywców i doradzał mi, gdy widział potencjalne problemy. Zawsze tam był. Wykonał pracę spokojnie i sprawnie. Naprawdę podobała mi się praca z nim.”- Marc Alexander, D. D. S., Healdsburg

“miałem swoją praktykę na liście z konkurentem od ponad dwunastu miesięcy…. Pierwszy weekend PPS miał moją listę, odwiedziły mnie trzy osoby … i oferta do końca pierwszego tygodnia! – Chris Stellpflug, D. D. S., Merced

>>

przeczytaj dlaczego warto zaangażować PPS >>

gotowy, aby przejść do przodu? Zarejestruj się, aby sprzedać swoją praktykę stomatologiczną > >