5 Nycklar till framgång i Sökretargeting

när search retargeting var nytt för några år sedan var marknadsförare överallt glada över konceptet. Som en ny publikförvärvslösning, förmågan att knyta en reklamkampanj tillbaka till en specifik datamängd som förklarade användarens avsikt, var detta ett uppfriskande genombrott.

vid den tiden förstod naturligtvis få online-marknadsförare till och med sökretargeting, än mindre använde den. Än, som ord av sin makt spridning, fler och fler användare antog det tills det fanns en panik av annonsnätverk och DSP ivriga att inkludera sök retargeting bland sina erbjudanden.

det finns inget nytt om detta. Det är vad affärsguruer kallar “lagen om komparativ fördel” – så snart någon sätter upp en lönsam lemonadstativ, sätter en annan person upp en annan tvärs över gatan som erbjuder en annan smak, följt av ännu en utmanare som erbjuder snacks och så vidare.

sökordsnivå sökning Retargeting Vs. endast sökord segment

tyvärr, precis som i vår lemonade stand analogi, dessa nya konvertiter faktiskt inte spegling det ursprungliga verktyget. I stället för att öva på sann sökordsnivå retargeting, använde de flesta sökord endast dataset förpackade i traditionella publiksegment. Äldre företag som redan hade intäkter i displaybranschen gick till sina datamäklare och bad om publiksegment byggda uteslutande från sökta sökord från deras utgivarnätverk.

som ett resultat av dessa sökord-bara publiksegment, en av de mest effektiva beteendemålningslösningarna i den senaste historien — som kan generera betydande prestationslyft för både direkta svar och varumärkeskampanjer — blev överflödig i missförstånd.

många av de marknadsförare som har försökt vad de anser vara sök retargeting är underwhelmed och cyniska om sin räckvidd eftersom de inte har utsatts för en teknik som ser och hanterar sökord som de var avsedda. De har inte utnyttjat nyckelord som sökmarknadsförare alltid har – ett nyckelord i taget på sökordsnivå.

kollektiva missuppfattningar åt sidan, Sanningen är att sökretargeting kan leverera oöverträffad precision och insikt.

nyckelord: The Great Advertising Game Changer

så, hur gör du öva sann sökning retargeting? Låt oss börja med nyckelord. Orden människor skriver, Sök, och läsa är utan tvekan den enskilt största fönster i deras intresse eller avsikt. Varje sökmarknadsförare och företag som investerar i sökning vet detta; Det går inte att argumentera för att Nyckelord har förändrat reklam för alltid.

söktermer sänds där människor är i sina tankeprocesser, och om de överväger något månader från nu eller minuter från nu. Är konsumenten tidigt i sin köpcykel eller nära ett slutligt beslut? Är deras utvärderingsfönster minuter långa eller månader långa? Är de predisponerade för ditt varumärke eller gynnar de en konkurrent? Nyckelorden som människor söker ger äkta” information ” – data med sammanhang.

Sökmarknadsförare attackerar dessa frågor på nyckelord för nyckelord. De bjuder, meddelar och optimerar annorlunda baserat på prestanda för specifika nyckelord eller fraser. Avsiktssignalen är exakt och högt värde. Men ett nyckelord eller nyckelordfras är en inblick i ett visst ögonblick i tiden — och smarta sökmarknadsförare förstår skillnaden mellan reell söknätsökning på sökordsnivå och att använda sökordsbara segment som serveras under namnet, “Sök Retargeting.”

låt oss undersöka skillnaden. Som sökfraser går, klockan 5: 00 är ett kraftfullt meddelande till ett pizzaföretag klockan 5:10. Nu, föreställa sig att data blandas in i ett segment av människor som har sökt på följande sökord någon gång i den sista 30 dagar: , , , . Samma möjlighet att slå den konsumenten har gått förlorad.

Låt oss vara tydliga om detta: att placera identiska bud för varje intryck utan insikt i vilken term som sökts eller när, då optimerar segmentet som en enda gruppenhet — som de flesta segmentbaserade DSP: er och annonsnätverk gör idag-är motsatsen till effektiv.

ännu viktigare, det kvalificerar sig inte som sökretargeting. True search retargeting kan identifiera, bjuda och optimera varje sökord som söks bakom varje intryck. Det kan identifiera vilka nyckelord som driver konverteringarna och rapportera detta med öppenhet.

egenskaperna hos sökretargetinglösningar som kan överskrida traditionell beteendevisning inkluderar: budgivning på sökordsnivå, nyligen på sökordsnivå, rapportering på sökordsnivå och dynamisk sökordshantering i realtid.

5 Nycklar till sökordsnivå Sök retargeting framgång

1. Först och främst, motstå frestelsen att overtarget ut ur porten. Börja istället med en bred sökordsuppsättning. Varför? Eftersom det är mer effektivt att börja med en stor sökordsuppsättning och arbeta ner, i motsats till en specifik lista som du kämpar för att skala upp.

också viktigt: använd en kombination av nyckelordstaktik som märkesvillkor, konkurrenters villkor, lägre trattfraser, tidiga processvillkor och sökord i övre tratt och nedre tratt. Låt data berätta vilka fraser och ord som presterar bäst, raka sedan ner kampanjen till de mest presterande sökorden.

2. Få ner pixeln tidigt och utnyttja din befintliga publik för sökordsupptäckt. När personer fyller i ett formulär eller gör ett köp på en kundwebbplats kan utvalda företag ha en omfattande historik över sökningar som utförts av dessa kunder under de senaste 30 dagarna. Finns det en gemensam nämnare? Vilka villkor sökte dina besökare på dagarna eller timmarna innan de kom till din webbplats? Rabattera inte vad som kan tyckas vara värdelös eller orelaterad data. Ibland kan en fras eller ett ord som verkar meningslöst först visa sig ha en specifik betydelse när du gräver in i den.

3. Ignorera inte det enorma befolkningssegmentet som söker via direkt navigering till trovärdiga granskningssidor och bloggar. Sökordsdriven display kan sträcka sig längre än bara de ord som söks. Sökordets kontextuella funktioner gör att du kan generera visningar till en publik som tittar på innehåll som innehåller specifika matchningsfraser. När hanteras på rätt sätt, Detta är en mycket effektiv användning av sökord driven display.

Tänk på att någon som är intresserad av att köpa en ny bil kan besöka en av många bilrecensionssidor, och eftersom de har gått direkt till den källan för att läsa innehållet har de inte lämnat ett “sökordssökt” tumavtryck. Men om du använder en lösning med sökordets kontextuella funktioner kan du bygga ut din sökordslista för att rikta in dig på personer som läser innehåll som innehåller exakta, specifika fraser. På så sätt kan du rikta dig mot alla som läser en relevant artikel. Kombinera det med Sökords retargeting och du har ett allvarligt kraftfullt verktyg på dina händer.

4. Istället för att försöka överlista algoritmen, bli vän med den. Kom ihåg att det finns sofistikerade algoritmer byggda i programmatiska plattformar som analyserar tusentals datapunkter. Är detta en ersättning för mänsklig övervakning? Nej, absolut inte-men genom att starta broad, utnyttja look-alikes och tillåta automatiska optimeringar arbetar du med algoritmen istället för att motsätta dig den. I själva verket är det ofta optimeringsändringar och nyckelordstillägg till en kampanj som är de mest överraskande och nuvarande marknadsförare med de eftertraktade “Aha” – ögonblicken. Omfamna din automatiserade co-pilot.

5. Välj rätt attributionsmodell. Om du inte gör det är din definition av kampanjsucces mycket subjektiv. Vad driver försäljning/leads / varumärkesengagemang? Se till att du har prestationsbaserade mål som inkluderar fullständig tratttillskrivning, så att slutresultatet räknas om en annons faktiskt klickades på eller inte.

jag kunde skriva en artikel om detta ämne ensam. Jag tror att jag säkert kan tala för de flesta display proffs när jag säger att undvika någon modell som innehåller klick endast sista touch metoder. I slutändan slutar du slösa bort värdefulla reklamdollar, optimera till ett mått som kan skada ditt varumärke och i slutändan producera färre försäljningar och leads.

anställa Sök Retargeting lönsamt

Sök retargeting förblir samma spännande och berikande marknadsföringsverktyg det var alltid lovat att vara. Men, att anställa det lönsamt, marknadsförare måste öva ren och korrekt söknära retargeting sökord i stället för muddying processen med sökord endast segment. Först då kommer dess förmåga att öka prestanda för direkt respons och branding kampanjer fullt ut förverkligas för marknadsförare smart nog att använda den.